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       不久前小米要造车的消息刷遍了全网。雷军宣布，最后一次创业，愿压上人生全部声誉，为小米汽车而战！这两年来，雷军越来越走到台前，以创始人的精神感召来引领品牌增长。雷军不仅小米手机上的成功，小米生态链等商业模式的转型勇气，他的创业之道也给了创业者非常大的启发和勇气。所有的成功都并非偶然，我们翻遍了雷军近十年的公开演讲和采访资料，整理出雷军关于创业、人才、产品及个人成长的干货和思考。

1 创 业

• 中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带起来。
• 所有成功其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候，当你想成就一番大事业的时候，你对大形势的分析判断，对未来趋势的看法，对长期的远景是异常重要的。
• 每一个创业者，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
• 无论有多少困难，无论有多少问题，我们都要享受这个过程。回头看，走到今天的路上，我们吃过很多苦，踩过很多坑，跨过很多坎，但最后一下能想起来的，不都是感动的泪和开心的笑吗？
• 遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业，守正非常重要。
• 创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争，谁拥有了更先进的技术，谁就拥有了更高的效率，更好的用户体验，就能够在竞争中立于不败之地。
• 每一次进入新的领域，过去的知识、经验、声望、荣誉，大部分都清零了，你能依靠的，只有一颗一往无前的心。
• 我曾经研究过什么叫创新，包括怎么创新。只有两件事叫创新：一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。
• 在资本市场很低迷的时候，创业有很大的机会，在这个时候你可以静静琢磨你的商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。
• 问题本质是两个问题。一,效率不够高，二,用户体验不好，这就是做互联网行业的精髓。
• 没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。
• 互联网的本质实际上是传统商业做到极致，就是这样。可能大家觉得互联网高高在上，有什么厉害。回到本质，就是你用什么样的观念看待用户，用什么样的观念看待产品，什么样的观念看待员工和股东。

2 人 才

• 一个人可能走得快，一群人才能走得远。
• 无论什么样的企业，要想找到优秀的人都很困难，而解决这个问题只有两种办法：

（1）创始人每天要花足够多的时间去找人；

（2）要把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，以达到筑巢引凤的效果。

• 我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人，对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。
• 大多数创业者找到人以后，又会面临一个新问题——如何留住人？对于这个问题，我认为需要做好以下四点：

（1）打造利益共同体

（2）将培养真正落到实处

（3）用人要懂得包容

（4）要能取信于团队

• 如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢？
• 我最核心的管理思想其实是：不要过度管理一个创业公司。在摸索简化管理的这条路上，我总结了三点：

（1）找到志同道合的人才是最核心的事情，不需要管理的人有三大特质：能力、责任心、自驱力。

（2）简单机械的KPI制度不可行，真正的KPI应该和企业的使命和价值观紧密相连。

（3）坚持扁平化，在相对平等的氛围里面，每一个业务单元都具备非常强的主动性。

 

3 产 品

• 产品不行，价格定再低也没有人喜欢 。
• 坚信如果产品不好的时候，大量的成本会浪费在中间环节，好的产品则具备非常强的穿透力。
• 很多人认为消费升级是越来越贵，我觉得这是一条不归路，我们能不能在现有的情况下提高效率，提供更优质的服务，这样你在未来的竞争里才能活得下去。消费升级不是卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更优质的产品。
• 性价比不是战术，性价比是一种价值观，性价比是一种商业模式，性价比是一种核心能力，背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。这里面含有两条重要的内涵：1，极致的效率；2，严于律己死磕自己。
• 首先我们考虑用户体验，接着我们再考虑怎么能够成本定价，怎么能够高效率，做到巨大的量以后你就获得了合理的利润。
• 很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。
• 一个产品要做好，正面口碑很快，但是做得不好负面口碑更快，所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发，做好服务，就是因为口碑时代效应，这是互联网造成的。
• 互联网能够帮助产品口碑的传播，无论是好的口碑还是坏的口碑。当然，坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多，所以在这个时候，产品的设计、质量就尤为重要。
• 贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。
• 一个打动人心的产品是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受，而且在社交媒体上被广泛的传播。

4 个人成长

• 成功不是一件简单的事情：

（1）要有梦想。

（2）要设定努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。

（3）就是要重视机遇的重要性，我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，这点也非常关键。

• 有学习能力，做什么都能成功。上大学教给大家的，不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力。
• 不是我比别人更聪明更勤奋,我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。
• 我们大家要足够重视的是逆商，逆商的核心是当你遇到困难、遇到挫折，你怎么能够战胜困难、战胜挫折，怎么艰难前行。

创业做生意小财靠勤大财靠脑袋,资源累积到一定程度的时候懂得去盘活资源，你才能够赚到真正的大钱。

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